人勤春来早，功到秋华实

导读：2019年半年度时，四川的药店团队省区全国排名倒数第一。“破产”像一把利刃悬在每个人的心头，大家卯着劲埋头干了半年，本想开春能力挽颓势。年初突如其来的疫情，打乱了他们原本的部署和节奏。如何进一步破局？如何找到在特殊时期突破的新办法？黑暗中孕育着光明，困难中蕴藏着机遇。四川药店团队用勤奋和智慧在寒冷的黑夜中硬生生的蹚出一条路……

正月初六的“在路上”

1月23日，武汉封城，华夏大地仿佛瞬间被凝固成灰色。

春节期间，疫情在全国呈蔓延之势。四川销区药店总经理钟家武这些天并不敢闲着，一边在家关注疫情发展，一边盘算年后工作如何开展。远在家乡，不知道省区兄弟们的实际情况，不知道四川的市场状态，钟家武这年过得七上八下的。“不行，我得回销区了。”正月初六的早上放下饭碗，告别家人，他独自驾车踏上了复工之路。

从家里广西玉林到成都近1500公里。虽做了充足的准备，但跨省流动远比想象中更艰难，“高速不让下”“酒店不能住”，只能在服务区稍作休息。一头连着家人的牵挂，一头连着销区的几十个兄弟，钟家武驱车经过28个小时的星夜奔驰，风餐露宿抵达办事处。

到达省区后，他马上联系销区同事。“我们无法改变大环境，但是我们可以比对手更主动。人勤春来早，相信早走一步就能把握主动。”钟家武在团队交流群里发下了这样一段鼓励大家的话。原本还考虑怎么给大家做思想工作，但让他出乎意料的是，绝多大数同事都说：“我们‘等不起’‘慢不得’‘坐不住’了”。

2月8日，正月十五晚上。四川药店团队的成员们在办事处团圆。

无惧“倒春寒”，劳动迎来“新暖阳”

钟家武没有想到，独自驱车千余里相比后面开展工作的艰难算不了什么。“进不了门”“未营业”“不接待”等拜访困难比比皆是，大家情绪很低落。怎么办？狭路相逢勇者胜。省区副总王万刚在与泸州A连锁商品部沟通时一度崩溃。他心里压力很大，因为这会大大影响省区今年的销售。得抓关键人物，王万刚和同事陈浩，每天早上8点准时蹲点送“热早餐”给A连锁总经理。前四天，都不受待见。直到第五天，A连锁总经理上班后又看见了抱着早餐的王万刚和同事。他接过热乎乎的早餐说：“老王啊，你的坚持感动到我了。我觉得你们这么执着，一定可以成事。晚点把合同传过来吧。”这家连锁的突破，带给了销区巨大的信心。川西地区经理杨霞就向省区保证，自己一定以“老王”为榜样，不让这股热劲儿凉下来。杨霞是这么说的，也是这么做的。疫情期间，成都B连锁实行封闭式管理。她坚持隔着玻璃门，带着口罩和客户讲解方案。看到杨霞这么积极主动,客户也十分配合。最终，活动顺利开展，千金系列产品在成都B连锁一季度同比增长42.8%。

思想上的“破冰”换来行动上的“突围”

驻店促销是公司年初要求药店团队的“唯一工作”。“抽奖”“免费品尝爆米花”“买赠”这些曾经大受欢迎的驻店促销方式，在疫情期间，对大多数顾客缺乏吸引力，无法带动人流。“旧办法”收效甚微，如何打破固有模式，大家一筹莫展……钟家武经理召集大家“头脑风暴”，于是一个个金点子诞生了。

第一招：“抗疫一号方”打破冷清

在多种西药陆续进入临床试验的同时，中医药有效治疗新冠肺炎的消息不断传来。公司迅速上马“抗疫一号方”。疫情期间复工，“进店买药送抗疫一号方”的横幅挂在c门店，非常显眼。

结账时，业务代表利用送“抗疫一号方”的时间进行“轻问诊”巧妙推介。驻店促销效果明显，当天千金系列产品实现销售破百盒，团队信心大增。

第二招：“咖啡问候”敲开坚冰

在d加盟店总部，地区经理骆欢每日坚持送现磨咖啡给总部工作人员，这个简单的举动，感动了在疫情期间工作辛苦的开票员。

“千金片在搞活动，要不要拿点”，开票员积极配合活动促销，晒单群里捷报频传，8盒、18盒、600盒、1000盒……

地区经理骆欢说：“这是我进千金药业以来说话最多的一天，嗓子都喊哑了。但是只要有成绩，天天哑都没关系。”当晚妇科千金片销售破千的消息，犹如一声“春雷”炸响了整个销区。接下来各片区你追我赶、花开朵朵，春满四川。

后记：今年一季度排名，四川药店团队跻身全国前五。126片千金片规格转换，实物盒数同比增长400%。销区利益、销区收入、销区销量三项指标一季度同比增长均超15%。四川药店团队是全国千金营销人的缩影。面对时艰，无畏付出；心系客户，价值营销，这是千金营销人的真实写照。因为敢打敢拼，永不言弃，千金营销全国药店市场的业绩不减反增，逆市上扬。消息传回，大家无不击掌相庆。阳光总在风雨后。相信历经考验的千金营销人，也必将在风霜过后，收获一片姹紫嫣红！