你踏水而来的样子,真帅!

你踏水而来的样子,真帅!
导读:苦难未过,事在人为,湖北药店团队正逆风翻盘,坚韧敢拼、信心十足,坚决做好唯一工作,带头做正确的事情,把正确的事情做好。相信跨越冬藏,经历了春发,感受过夏长,一定会有一个灿烂丰硕的秋收。

浴火重生:疫情绝不是借口

2020年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全国,湖北戒严,武汉封城。“冰封”数月,千金药业在湖北销区的营销工作也呈“陡崖式”下落。

“疫情不是借口,湖北一定能行!”在公司2020年1-4月营销大会上发言的魏小东,眼神坚定、铿锵有力地说出这句话后,深深地鞠了一躬,现场掌声雷动。

经历了巨大磨难,疫后重启的湖北,正全面恢复活力。有思路、有行动、有成果,湖北药店营销团队在总经理魏小东的带领下,开足马力、全速前进,宛如一只浴火重生的凤凰,振翅欲飞。


踏水而来:暴雨也无法阻挡

从湖北恩施、宜昌、十堰、荆门、襄阳、随州等地连续出差的魏小东,疲惫又兴奋。得益于驻店促销,湖北药店营销工作大有起色,他觉得,此时不能休息,一定要将宝贵经验快速复制推广。

刚回到汉口火车站,还没出站,就接到一位老代表的电话:“魏总,潜江下暴雨了!好多地方被淹了!要不潜江的驻店促销取消算了!”

驻店促销是目前药店营销工作的重中之重,衡量驻店促销效果的重要指标,便是千金系列产品当天销售盒数突破百盒。目前,有15位OTC人员成功参与破百,这个老代表是湖北最后一个尚未破百的,老代表心里着急,魏小东心里更急。

“不行!下刀子我也要来,帮你一起破百。”魏小东当机立断,马上买了一张火车票转战潜江。一个多小时的车程,魏小东在火车上稍微眯着休息了一会。一出站,眼前的景象让他瞬间无比清醒——全都被水淹了!


千金集团 魏小东 踏水前行 驻店促销


魏小东踏水前行



魏小东二话没说,脱鞋袜,卷裤腿,右手拎着鞋,左手拎着产品资料,小心翼翼地走下水。目光所及之处都是黄泥水,水最深的地方已经没到了大腿,完全看不出哪里是道哪里是路,更看不出哪里深哪里浅。魏小东光着脚摸索着向前,一个踉跄,重心不稳。

“妈呀,好大一个坑!”湿了半个身子的魏小东半开玩笑道:“人湿了没事,资料没事就好!”数百米的火车站广场,魏小东和代表硬是走了半个多小时才出来。“遇水则发,驻店促销一定成功!”



逆风翻盘:驻店促销再破百

不论天气,不管远近,魏小东都会带着代表,提前来到约定好开展驻店促销的连锁药店。对药店店员进行了简单的产品培训后,魏小东再亲自示范,手把手带教如何精准销售。

功夫不负有心人。又一捷报传来,湖北销区驻店促销再次破百成功,药店单日营业额是平常的五倍,千金系列产品的单日销售额是平常的十倍。代表和店员兴高采烈地向魏小东道谢,他心里的满足感油然而生,嘴上却淡淡说道:“没什么,日常工作而已,我就只是帮忙。”

湖北药店团队上月8场驻店促销破百,破百场次位列全国第五名,本月乘胜追击、开局优良。

苦难未过,事在人为,湖北药店团队正逆风翻盘,坚韧敢拼、信心十足,坚决做好唯一工作,带头做正确的事情,把正确的事情做好。相信跨越冬藏,经历了春发,感受过夏长,一定会有一个灿烂丰硕的秋收。

分享到: