集团信息

千金药业召开2020年1-4月营销会议
导读:善用报表攻“唯一”、顺势而为大发展——千金药业召开2020年1-4月营销会议

千金集团 营销会议 千金


5月29日-31日,千金药业召开2020年1-4月营销会议。公司领导江端预、蹇顺、谢爱维、陈智勇参加会议。

近年来,千金药业为落实千金经营法式,坚持开展县城战略、三大开发与营销信息化,注重把方向、定法宝、强支撑。通过固化经营“田地”摸清经营对象,通过明确资源投入方向去了解核算资源成本收益,通过指引经营主(个)体的运筹与优化来评估经营的有效性,由此产生出客户服务系统、业绩认定系统和业务指引系统的设计。

会议通过经营驾驶舱就2020年1-4月以来医疗、药店及商务营销部的经营情况、履职情况、开发情况及其关联性进行了穿透式分析并展开分组讨论,对工作中如何运用好经营驾驶舱进行了实操运用与精细解析,并就如何进一步总结过去、迎接未来开展反思与部署。

陈智勇就2020年1-4月营销工作进行了小结,他表示,在经营舱的指导下,医疗、药店、商务三个部门要攻“唯一”,基药开发是医疗板块全年唯一、紧急、重大工作,驻店促销(驻商业促销)是药店板块全年唯一、重要工作,流向真实是商务板块全年唯一工作。

蹇顺指出,经营驾驶舱的核心内容就是要领悟“唯一”与未来的关系、报表与业绩的关系、履职与产出的关系、指导与团队的关系、真实与专注的关系。领悟“唯一”与未来的关系就是要知道“唯一”决定未来,“唯一”工作有奇效,而未来由“唯一”工作质量决定;通过报表与业绩的关系,我们才可以明白善用报表才能提升业绩;通过履职与产出的关系,我们可以知道履职就是投入,履职越好、产出越高;通过指导与团队的关系,我们可以了解,工作指导是团队建设的金手指;通过真实与专注的关系,可以知道数字真实是专注发展的前提。要坚定明确五大关系,掌握核心技术,弄懂、学深、悟透经营驾驶舱,才能够真正体会到驾驶带来的快乐。

蹇顺指出,营销系统人员不要只关注排名与结余,要把握工作过程,通过找准重心、理清思路、优化工作方式方法、有效提升销区业绩,所有问题才能迎刃而解。营销人员对待工作要有客观的认识,要有“敢于负债搞建设”的勇气与魄力,分析数据的目的是要谋求改变,拿出措施;要通过经营驾驶舱从履职、终端、费用、开发、产品等五个方面来分析数据,从中找差距、找问题、找方法、找出路,要有解剖麻雀的细致去分析原因,找准问题,从中找破题方法,求解决之道。

江端预指出,一个实字写春秋,我们既要“落在实处”,更要“干在实处”。“落在实处”就是把要求变成行动,把目标变成结果。一是安排要落实。“唯一”工作、营销规则和会议精神均要落实到底;二是责任要落实。个体地位、驾驶技艺和履职要求都要落实到位;三是进度要落实。规格转换、驻店促销、发展增长都要提速加快。“干在实处”就是干实事、有实效。一是两走要落实。终端开发、品种开发和客户服务要到位;二是数据要落实。流向、销量要实在;三是投入要落实。开发费用、推广费用和差旅费用不能省。

江端预强调,现在的千金药业正处在历史上最好的发展时期,是真正的“大好千金”,主要体现在四个维度:一是机制好。千金经营法式真正实现了让员工当家作主;二是支撑好。信息系统建设和薪酬设计都提供了强力支撑;三是文化好。打造“三共一体”的千金让员工不再是看客而是演员;四是待遇好。近五年我们实现了营销员工收入倍增的目标。千金药业今后的发展利好与挑战并存,因为我们拥有一支特别优秀、务实、能干且忠诚的营销队伍,未来光明可期,一定大有作为。

会上,公司领导对“三大开发”竞赛活动评比、“经营驾驶舱创新奖”、“董事长特别奖”的结果予以公布并进行现场颁奖。

千金药业各相关部门负责人,子公司领导,各销区负责人及驻外会计共计160余人参加会议。

分享到: